Секрет 899% дохода
почему я трачу всего 20% времени на холодную базу
Схема сегментации базы по 3 уровням прогрева
Почему массовая рассылка теряет конверсию
Массовая email-логика или боты быстро теряют конверсию, потому что холодным, тёплым и горячим подписчикам нужны разные офферы, ритм и триггеры.
| Три уровня прогрева: базовая логика 3 уровня прогрева помогают говорить с подписчиком по его стадии, а не по усреднённому сценарию. Они задают понятную логику: чем выше готовность к покупке, тем точнее письмо и ниже шум в базе. Зачем сегментация нужна бизнесу 70–80% выручки может приходиться на горячую базу, если работать с ней отдельно и точнее. Сегментация помогает зарабатывать больше, не выжигая весь список частыми продажами. |
Уровень 1: ХОЛОДНЫЕ
Уровень 1: ХОЛОДНЫЕ
База не покупает, молчит, пришла с бесплатного вебинара или гивы
Цель: Включить их в диалог и выявить боль. Никаких продаж! Максимум — мягкий прогрев.
Что им писать (примеры тем):
База не покупает, молчит, пришла с бесплатного вебинара или гивы
Цель: Включить их в диалог и выявить боль. Никаких продаж! Максимум — мягкий прогрев.
Что им писать (примеры тем):
- «Стоп, вы до сих пор думаете, что [Название продукта] вам не подходит?»
- «3 ошибки, которые убивают ваши результаты в [тема]»
- «Как я отношусь к [продукту] и почему он не для всех»
- Кейсы без оффера в конце (просто польза).
Уровень 2: ТЕПЛЫЕ
Уровень 2: ТЕПЛЫЕ
Открывают письма, читают, кликают, но не покупают
Цель: Показать, что ваш продукт — единственное логичное решение. Убрать возражения и дать им социальное доказательство.
Что им писать (примеры тем):
Открывают письма, читают, кликают, но не покупают
Цель: Показать, что ваш продукт — единственное логичное решение. Убрать возражения и дать им социальное доказательство.
Что им писать (примеры тем):
- «Разбор: почему у вас не получается, хотя вы все делаете правильно»
- «Что нужно сделать за 7 дней до старта, чтобы окупить запуск»
- «Честный разбор от клиента: было / стало» (лучше с цифрами)
- Транзакционные письма: «Если вы давно думаете про [название], вот почему это стоит сделать сейчас».
Уровень 3: ГОРЯЧИЕ
Уровень 3: ГОРЯЧИЕ
Купили раньше, активно пишут в директ, ждут запусков
Цель: Дать им статус VIP. Им нельзя слать базовые «спамы». Только эксклюзив, забота и приглашение купить продукт повыше чеком (апселл / кросс-селл).
Что им писать (примеры тем):
Формат: 2-3 письма в неделю. Им можно и нужно писать прямые продажи, но с акцентом на бонусы и заботу, а не на «осталось 3 места».
Купили раньше, активно пишут в директ, ждут запусков
Цель: Дать им статус VIP. Им нельзя слать базовые «спамы». Только эксклюзив, забота и приглашение купить продукт повыше чеком (апселл / кросс-селл).
Что им писать (примеры тем):
- «Для вас закрытая дверь на [запуск/интенсив]»
- «Личный приоритетный доступ к [новому продукту]»
- «Голосование: помогите выбрать тему следующего модуля»
- «Вы же с нами давно, поэтому вот персональный промокод».
Формат: 2-3 письма в неделю. Им можно и нужно писать прямые продажи, но с акцентом на бонусы и заботу, а не на «осталось 3 места».
Горячие клиенты
Основной фокус при продаже!
Как это делается технически
Шпаргалка по сегментации
Разделить базу
- Разделите базу на 3 группы через рассылку (GetResponse, Unisender, BotHelp и т.д.) по меткам (тегам).
Холодным
- Холодным — отправляете письма без ссылок на оплату, только польза, бесплатный продукт или вход в воронку
Теплым
- отправляете контент + кейсы + мягкий оффер
Горячим
- отправляете апселлы и закрытые предложения
Главный лайфхак из этой схемы
Ваш самый большой доход
70-80% всегда идет от Горячей базы.
Ваш самый большой доход
70-80% всегда идет от Горячей базы.
ПОЭТОМУ
Поэтому даже если Холодная база молчит, вы не теряете деньги, когда тратите на нее время — вы даете ей дозреть до покупки.
А схема сегментации позволяет вам не нервировать горячих (чтобы они не отписались) и не сливать в мусорку холодных.
А схема сегментации позволяет вам не нервировать горячих (чтобы они не отписались) и не сливать в мусорку холодных.
ГОТОВЫЕ ТЕКСТЫ ПИСЕМ ПО УРОВНЯМ
Project #1
Project #2
Project #3
Project #4
Project #5
💡 Лайфхак, чтобы это сработало в любой нише:
Вместо слов «продукт», «услуга», «воронка» используйте слова «результат», «запрос», «программа», «работа». Любой эксперт (от психолога до кондитера) хочет не «упаковать воронку», а «получить больше клиентов и освободить время». Сделайте акцент на этом — и письма будут залетать в самое сердечко ❤️
Вместо слов «продукт», «услуга», «воронка» используйте слова «результат», «запрос», «программа», «работа». Любой эксперт (от психолога до кондитера) хочет не «упаковать воронку», а «получить больше клиентов и освободить время». Сделайте акцент на этом — и письма будут залетать в самое сердечко ❤️
Акулина Мария
“Люди платят не за продукт, а за мечту — стать другим человеком. Наша задача — упаковать эту мечту так, чтобы они не смогли пройти мимо”
“”
Основатель
АММЕДИА
АММЕДИА
Запусков
Заработали школы
Клиенты
Библиотека ценностей — это всё, что я хотела бы получить сама, когда начинала
Забрать подарки
РАЗДАЮ ПОДАРКИ
Большая библиотека подарков
Узнай какое одно действие дает 80% результата
Хочу консультацию